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[百姓杂谈] 鬼谷子:不会说话,牢记这四句口诀,让你巧舌如簧

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发表于 2020-5-22 06:13:33 | 显示全部楼层 |阅读模式




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鬼谷子:老实人嘴巴笨,不会说话,牢记这四句口诀,让你巧舌如簧 2020-05-22 00:44

俗话说:一张好嘴养全家,一张巧嘴走天下。
良好的人际关系是“聊”出来的,优秀的业绩是“讲”出来的,成功的一半是“谈”出来的。
战国时期的张子,曾凭借一张利嘴,游说秦惠王,拜其为相。又舌战六国,以连横破合纵,迫使六国由抗秦转变为亲秦,张子以三寸之舌,胜过百万雄师。
张仪是早年与苏秦一起拜入鬼谷子门下,学习游说之术。鬼谷子将天下比作棋盘,左手持黑棋,右手持白棋,两位弟子一横一纵,将列国玩弄于股掌之间。
鬼谷子一生隐居云梦山,一则聚徒讲学,二则写出《鬼谷子》一书,书中集人心理揣摩,演说技巧于一体。
鬼谷子将人分为贵、贱、富、辩四种,针对这四种人,有不同的谈话方式。如果你不善与人沟通,鬼谷子的这四句口诀一定会帮到你。
与贵者言,依于势
贵者,乃是有地位、有权势之人,他们在社会中有一定的影响力,这种人的气场很大。我们在与贵者交谈时,很多人在气势上便败下阵来,说话也没底气。
这时你要懂得借“势”,借自己的“势”,或者借别人的“势”,为自己壮胆,如果你在气势上低人一等,那么你就输了。
借“势”之后,你要对自己有信心,言谈举止得体,说话不卑不亢,双方站在平等角度去谈问题,这样才能得到贵人的尊重,事半功倍。
公元前283年,秦昭襄王给赵王写了一封信,信中说:我愿用十五座城池,换取赵国的和氏璧。这和氏璧可是价值连城的宝物。赵王很无奈,换吧,怕秦国言而无信,不换吧,又怕得罪秦国。
赵王很纠结,后来派蔺相如带着和氏璧出使秦国。在秦国大殿上,蔺相如将和氏璧拱手交与秦王,秦王得到和氏璧后,甚是大喜,但决口不提十五座城池之事。
蔺相如深知秦王言而无信,但他毕竟在秦国的地盘上,连赵王也迫于秦王的强势,不敢拿秦王如何。
蔺相如只得对秦王说,这和氏璧上有一个瑕疵,请允许我指给大王看,秦王半信半疑的将和氏璧交给蔺相如,让其指出。
突然,蔺相如手举和氏璧,背靠着柱子,怒发竖立。对秦王呵斥道:大王得到和氏璧后,将其传给妃嫔们看,以此来戏弄我。如果大王不愿意补偿赵国十五座城池,我便将它取回,如果大王一定要胁迫我,我的头将与和氏璧将一起撞碎在柱子上。
秦王一直在气势上压制蔺相如,突然看到蔺相如也如此强势,便婉言道歉,当天晚上,蔺相如差人将和氏璧送回了赵国,算是不辱使命。完璧归赵的故事也被传为千古佳话。
与富者言,依于利
所谓“富”者,指的是财富积累很多的人。在富者的眼中,一切以利益至上,与他们的交谈中,你要体现“价值”二字。而并非乞求他们的施舍。
如何能在富者面前体现出你的价值呢?一是以你的能力可以为他做什么,二是他需要的是什么。二者缺一不可。
举个例子,在一个山村,王麻子家很穷,他们村有一位老人家很有钱。有一天,他身无分文,连吃饭的钱都没有,如果他直接跟老人说:求求您,施舍我点钱吧。很有可能吃到闭门羹。
如果他说:您能给我点吃饭钱吗?看您的儿子常年在外经商,家里也没人帮着跑前跑后,以后有什么跑腿的活尽管喊我,我定不会忘了您的斗米之恩,为您鞍前马后。
老人会想,第一,这小伙子说话很中听,一顿饭钱跑了也无所谓。第二,我平日里还真需要个帮着跑腿的,岁数大了,干什么都不行啦。一顿饭能换来一份孝心,这也值了。
在生意场上更是如此,你的公司缺钱,为什么没人给你投资?并不是因为你没有有钱的朋友,而是你没有体现出让他们投资的“价值”,“价值”二字就是你要斟酌的点,比如,公司未来的规划是什么?行业有什么发展前景?投资后回报率是多少?
记住,好的项目从来不会缺少资金。如果你身上有“富者”所需要的价值,他们会不请自来。
刘备曾三顾茅庐,请得诸葛亮出山,正是看中了诸葛亮的“足智多谋”。
曹操 曾光 脚破门迎接许攸,正是利用许攸来击败袁绍。
所以,与富人谈,只谈利益和价值。
与贱者言,依于谦
这里的“贱”指的是地位卑微之人,所谓贫贱不能移,威武不能屈。我们眼中的“贫贱”之人,大多都是怀才不遇者,他们处于人生的最低谷,所以他们更看重自尊,对他人之言也更加的敏感。
所以,在与地位卑微的人交谈时,要放下身段,说话要谦卑自牧,在人的一生中,三十年河东,三十年河西,给他人尊重,同时也是在尊重自己。倘若他人日后飞黄腾达,必会投桃报李。
对待地位卑微之人的态度,也能看出一个人的人品。败坏之先,人心骄傲,尊荣之前,必有谦卑。
韩信年少时曾穷困潦倒,每日闲来无事,在河边钓鱼,一位洗衣服的大娘见其几日没吃东西,便让韩信每日中午在河边等她,她来给韩信送饭吃。
韩信十分高兴,跟大娘说:有朝一日,我韩信出人头地,定来报答您。大娘却好心劝道:大丈夫应胸怀大志,建功立业,我是可怜你,才给你饭吃,不求你报答。
韩信深受教诲,转身从军。汉五年正月,韩信被封齐王,以千金酬谢大娘的当年的一饭之恩。
与辨者言,依于要
“辨”者,常指能言善辩之人,与善辨者交谈,要懂得抓住重点简明扼要,一语中的,切不可与之纠缠,否则你将会被带入他人的节奏中。
曹操率兵攻打吕布,将吕布围于邳城中,后吕布军中将士反叛,将其绑在白门楼,开城投降。
吕布被曹操俘虏,向来惜才的曹操不舍得杀吕布,但又怕吕布反叛。此时,曹操想听听刘备的意见。
刘备为何投奔曹操呢?刘备原本占领了徐州,有自己的一席之地。后来好心收留了吕布,没想到,吕布趁刘备出差,把徐州给抢了。真实的上演了一场农夫与蛇的故事。
因此,刘备又成了无家可归的人,无奈只得投靠曹操。此时,吕布被曹操生擒,刘备心中窃喜,当曹操问刘备应该怎样处理吕布时,刘备的只说了一句话:你难道忘了丁原和董卓吗?此言一出,立刻要了吕布的命。
为何呢?大家都知道吕布被张飞称为三姓家奴,早年曾拜丁原为义父,因董卓施计,便杀了丁原,投靠董卓。后来王允巧施美人计,吕布又为了貂蝉,杀了义父董卓。
刘备的言外之意是:你曹操想做吕布的第三位义父吗?
曹操在历史上是出了名的能言善辩之人,经常语出名言,比如大骂袁绍:匹夫竖子,不相与谋!还有对陈宫说:宁愿我负天下人,不可天下人负我。在吕布的问题上,刘备并没有与曹操争辩,只是抓住重点,一语直中吕布要害。
总结
人生的酸甜苦辣,一半都在话里。说话是一门艺术,是与他人沟通的桥梁,可是,我们真正“会说话”的人又有几个呢?
这四个说话技巧只是鬼谷子谋略中冰山一角,鬼谷子一生隐于世外,将天下置于棋局,弟子出将入相,被后世尊为“谋圣”。他集半生心血,将其毕生所悟,融会贯通,整理出《鬼谷子》一书,其著作被后世称为“旷世奇书”。
智商、情商、财商是人生中最重要的三部分,读书是充实自己最好的捷径,人不可一日不食,书不可一日不读。读好书,有益身心,受益终身。
读《鬼谷子》才知道,如果遇到的是猪,你不用跟他谈思想,因为他关心的是饲料。




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